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Installée cours Suchet, sur la Presqu’île, la maison Rochat accompagne les Lyonnais depuis plus d’un siècle. Indépendante, elle connaît chaque quartier où elle vend.
Vendre à Lyon
Vendre un appartement à Lyon : nos conseils et notre méthode
Vendre un appartement à Lyon se prépare avec méthode pour conclure au bon prix et dans de bonnes conditions. Rochat Immobilier vous accompagne de l’estimation à la signature chez le notaire.
Préparer la vente : diagnostics et documents de copropriété
Avant toute mise en vente, le vendeur doit réunir un dossier complet. Cette préparation rassure les acheteurs, évite les renégociations tardives et accélère la signature.
- Les diagnostics obligatoires : diagnostic de performance énergétique, mesurage loi Carrez, amiante pour les immeubles anciens, plomb pour ceux construits avant 1949, électricité et gaz si les installations ont plus de quinze ans, état des risques et pollutions. Le DPE doit figurer dans l’annonce dès sa publication.
- Les documents de copropriété : règlement de copropriété et état descriptif de division, procès-verbaux des dernières assemblées générales, carnet d’entretien, montant des charges courantes, fonds de travaux, diagnostic technique global s’il existe, et le pré-état daté établi par le syndic.
- Les pièces personnelles : titre de propriété, dernière taxe foncière, factures des travaux réalisés, plans si vous en disposez.
Nous vous remettons une liste précise dès le premier rendez-vous et pouvons commander les diagnostics auprès d’un diagnostiqueur certifié. Un dossier prêt avant les premières visites est un avantage réel sur le marché lyonnais, notamment dans les immeubles anciens de la Presqu’île, où les questions des acquéreurs portent souvent sur les travaux votés.
Estimer et fixer le bon prix de vente
Le prix est le premier levier d’une vente réussie. Trop élevé, le bien s’installe sur le marché, les visites s’espacent et les acheteurs finissent par négocier plus durement. Trop bas, vous perdez une partie de votre patrimoine.
- Les ventes comparables : nous analysons les transactions réellement signées dans votre immeuble, votre rue et votre quartier, issues de notre activité et des bases notariales.
- Les caractéristiques propres : étage, ascenseur, exposition, extérieur, état, DPE, stationnement, charges et qualité de la copropriété.
- La concurrence actuelle : les biens similaires en vente au même moment, que les acheteurs comparent forcément au vôtre.
De cette analyse découle une estimation argumentée, puis une stratégie de prix : prix d’affichage, marge de négociation éventuelle et seuil en dessous duquel vous ne descendrez pas. Nous ajustons cette stratégie selon les retours des premières visites. Pour comprendre les mécanismes qui déterminent la valeur d’un appartement lyonnais, consultez notre page sur les prix de l’immobilier à Lyon. Notre estimation est gratuite, réalisée sur place et sans engagement.
Mandat, photos et visites : la commercialisation
La vente passe par un mandat écrit, simple ou exclusif, qui définit nos missions, sa durée et nos honoraires. L’exclusivité permet un investissement plus fort de l’agence et une communication cohérente, sans concurrence entre plusieurs annonces pour un même bien.
- Mise en valeur : conseils de rangement et de petits travaux, désencombrement, luminosité, parfois un simple rafraîchissement qui change la perception.
- Photographies professionnelles, plan et, selon le bien, visite virtuelle ou vidéo.
- Diffusion : notre site, les portails immobiliers, notre fichier d’acquéreurs qualifiés et la vitrine de notre agence du cours Suchet, dans le 2e arrondissement.
- Visites : nous qualifions chaque candidat, vérifions la cohérence de son financement, organisons les visites à votre convenance et vous faisons un retour après chacune d’elles.
Vous restez informé en permanence du nombre de contacts, des visites réalisées et des remarques des acquéreurs. Cette transparence vous permet d’ajuster la stratégie si nécessaire. Découvrez le détail de notre accompagnement sur la page vendre avec Rochat Immobilier.
De l’offre à l’acte : négociation, compromis et délais
Lorsqu’un acquéreur se positionne, il formule une offre d’achat écrite. Nous vous la présentons avec notre analyse : solidité du financement, conditions demandées, comparaison avec les autres contacts en cours. Vous décidez de l’accepter, de la refuser ou de faire une contre-proposition.
- Le compromis de vente : rédigé par nos soins ou par le notaire, il fixe le prix, les conditions suspensives (prêt, urbanisme, absence de préemption) et la date prévue de l’acte.
- Le délai de rétractation : l’acquéreur dispose de dix jours après notification du compromis pour se rétracter sans motif. Le vendeur, lui, est engagé dès la signature.
- Les conditions suspensives : le notaire purge le droit de préemption urbain et l’acheteur obtient son prêt dans le délai prévu au compromis.
- L’acte authentique : signé chez le notaire, il transfère la propriété et libère le prix de vente.
Les honoraires de l’agence sont dus uniquement lorsque la vente est effectivement conclue, à la signature de l’acte. Ils sont indiqués dans le mandat et dans l’annonce. Nous restons présents jusqu’au dernier jour, y compris pour les relevés de compteurs et la remise des clés. Vous vendez également une maison ? Lisez nos conseils pour vendre une maison à Lyon.
Pourquoi choisir Rochat Immobilier ?
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Votre bien est comparé aux ventes réellement signées dans votre secteur, pas à une moyenne. Estimation gratuite, argumentée et sans engagement.
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Photos, diffusion, visites qualifiées, négociation, compromis et signature : un conseiller vous suit de bout en bout, avec les garanties FNAIM, CPI et Galian.
Questions fréquentes
Quels diagnostics sont obligatoires pour vendre un appartement ?
Le dossier de diagnostic technique comprend le DPE, le mesurage loi Carrez, l’état des risques et pollutions et, selon l’âge de l’immeuble et des installations, les diagnostics amiante, plomb, électricité et gaz. Le DPE doit être réalisé avant la diffusion de l’annonce. Nous pouvons commander l’ensemble auprès d’un diagnostiqueur certifié.
Quels documents de copropriété dois-je fournir à l’acheteur ?
Le règlement de copropriété, l’état descriptif de division, les procès-verbaux des dernières assemblées générales, le carnet d’entretien, le montant des charges et du fonds de travaux, et le pré-état daté délivré par le syndic. Ces pièces sont annexées au compromis et font courir le délai de rétractation de l’acquéreur.
Mandat simple ou mandat exclusif : que choisir ?
Le mandat simple vous laisse libre de confier la vente à plusieurs agences ou de vendre par vous-même. Le mandat exclusif réserve la vente à une seule agence, qui s’investit alors davantage en communication et en suivi, avec un message de prix unique sur le marché. Nous vous expliquons les deux options sans pression.
Qui paie les honoraires de l’agence et à quel moment ?
Le mandat précise si les honoraires sont à la charge du vendeur ou de l’acquéreur, et l’annonce le mentionne. Dans tous les cas, ils ne sont dus qu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire, une fois la vente effectivement réalisée. Notre barème est consultable sur la page honoraires du site.
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