Vendre une maison à Lyon | Rochat Immobilier

Ce qui distingue la vente d’une maison

Vendre une maison, c’est vendre à la fois un bâti, un terrain et un mode de vie. Les acquéreurs, souvent des familles, s’attachent autant au jardin, au calme et aux écoles qu’au nombre de chambres.

Le terrain : assurez-vous de connaître sa surface exacte, ses limites et son bornage. Un plan de géomètre rassure et évite les contestations.
Les servitudes : passage, vue, réseaux enterrés. Elles doivent être déclarées à l’acquéreur et figurent dans le titre de propriété.
Les constructions annexes : garage, piscine, extension, abri de jardin. Vérifiez qu’elles ont fait l’objet des autorisations d’urbanisme nécessaires, car le notaire le demandera.
L’absence de copropriété : pas de procès-verbaux ni de charges collectives à fournir, mais une responsabilité entière sur l’état du bâti, que l’acheteur examinera de près.

À Lyon même, les maisons des 5e, 8e et 9e arrondissements, de Montchat ou de la Croix-Rousse bénéficient d’une rareté qui joue en faveur du vendeur. Dans l’ouest lyonnais, la concurrence entre biens est plus large et la présentation fait la différence. Nous adaptons notre stratégie à chaque situation.

Diagnostics obligatoires, assainissement et audit énergétique

Le dossier de diagnostic technique d’une maison est plus étoffé que celui d’un appartement. Il doit être prêt avant les premières visites.

Le diagnostic de performance énergétique, obligatoire dans l’annonce, et l’audit énergétique pour les maisons classées F ou G, qui présente les scénarios de travaux pour améliorer la performance du logement.
L’assainissement : si la maison n’est pas raccordée au réseau collectif, le contrôle de l’installation individuelle par le service public d’assainissement est obligatoire et doit être récent au moment de la vente.
Le diagnostic termites, exigé dans les communes classées par arrêté préfectoral ; nous vérifions si votre commune est concernée.
Amiante, plomb, électricité, gaz, selon l’âge de la maison et des installations.
L’état des risques et pollutions, qui recense les risques naturels, miniers, technologiques et le retrait-gonflement des argiles.
Le mesurage : la loi Carrez ne s’applique pas aux maisons individuelles, mais une surface habitable fiable est indispensable à l’annonce.

Un diagnostic défavorable n’empêche pas de vendre, mais il doit être anticipé dans le prix et dans le discours de vente. Nous vous conseillons sur l’opportunité de réaliser certains travaux avant la mise en vente et sur la façon de présenter ceux qui restent à faire.

Mettre en valeur sa maison : extérieur, saison, acheteurs

La première impression se forme depuis la rue. Une façade propre, une haie taillée, une allée dégagée et une porte d’entrée soignée donnent envie d’entrer. Le jardin, la terrasse et la vue doivent être photographiés sous leur meilleur jour.

L’extérieur : tonte, taille, nettoyage des terrasses, rangement des outils et des jeux, mise en eau de la piscine si la saison le permet.
L’intérieur : désencombrement, neutralité des pièces, réparations visibles, lumière naturelle privilégiée lors des visites.
La saisonnalité : le printemps et le début de l’été mettent les jardins en valeur et correspondent au calendrier des familles qui souhaitent emménager avant la rentrée scolaire. L’automne et l’hiver offrent des acheteurs moins nombreux mais souvent plus décidés.
Les acheteurs familles : ils s’intéressent aux écoles, aux transports, aux commerces, aux possibilités d’extension et à la sécurité du jardin. Préparez ces informations.

Nos photographies professionnelles, nos plans et, lorsque le bien s’y prête, nos vidéos ou prises de vue par drone valorisent la propriété dans son environnement. Consultez quelques exemples parmi nos biens vendus.

Prix, mandat et accompagnement jusqu’à l’acte

Estimer une maison demande une analyse plus fine qu’un appartement, car deux maisons voisines peuvent différer par le terrain, l’orientation, l’état ou l’architecture. Notre estimation s’appuie sur les ventes comparables réelles, les bases notariales et une visite complète du bien, du sous-sol aux combles.

Stratégie de prix : prix d’affichage cohérent avec la concurrence du secteur, marge de négociation raisonnée et seuil de réserve convenu ensemble.
Mandat : simple ou exclusif, avec des missions détaillées et nos honoraires clairement indiqués.
Commercialisation : diffusion sur notre site et les portails, présentation à notre fichier d’acquéreurs en recherche de maison, visites qualifiées et comptes rendus systématiques.
Négociation et compromis : analyse des offres, rédaction du compromis avec ses conditions suspensives, délai de rétractation de dix jours de l’acquéreur, suivi du financement et coordination avec le notaire.

Rochat Immobilier vend des maisons à Lyon et dans l’ouest lyonnais depuis 1922. Adhérente FNAIM, titulaire de la carte professionnelle et garantie par Galian, notre agence familiale du 2e arrondissement vous offre un interlocuteur unique du premier rendez-vous à la remise des clés. Vous vendez plutôt un appartement ? Retrouvez nos conseils pour vendre un appartement à Lyon.

Pourquoi choisir Rochat Immobilier ?

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Installée cours Suchet, sur la Presqu’île, la maison Rochat accompagne les Lyonnais depuis plus d’un siècle. Indépendante, elle connaît chaque quartier où elle vend.

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Questions fréquentes

L’audit énergétique est-il obligatoire pour vendre ma maison ?

Oui si votre maison est classée F ou G au DPE. L’audit, réalisé par un professionnel qualifié, présente des scénarios de travaux de rénovation et doit être remis à l’acquéreur dès la première visite. Il ne vous oblige pas à réaliser les travaux, mais il éclaire l’acheteur et pèse dans la négociation.

Dois-je faire contrôler l’assainissement avant la vente ?

Si votre maison n’est pas raccordée au réseau collectif, le contrôle de l’installation individuelle par le service public d’assainissement est obligatoire et doit être joint au compromis. Si elle est raccordée au tout-à-l’égout, certaines communes exigent également une attestation de conformité du branchement. Nous vérifions la règle applicable à votre commune.

Quelle est la meilleure saison pour vendre une maison à Lyon ?

Le printemps et le début de l’été mettent les extérieurs en valeur et coïncident avec les projets des familles qui veulent emménager avant la rentrée. L’automne et l’hiver attirent moins de visiteurs, mais ceux-ci sont souvent plus décidés. Le bon moment reste celui où votre dossier et votre maison sont prêts.

Faut-il réaliser des travaux avant de mettre ma maison en vente ?

Les petites réparations et le rafraîchissement des pièces principales sont presque toujours rentables. Les gros travaux, comme une rénovation énergétique complète, ne le sont pas systématiquement : beaucoup d’acquéreurs préfèrent les réaliser à leur goût. Nous analysons avec vous ce qui améliorera réellement le prix et le délai de vente.

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